Razones por las cuales un sitio web no vende.
¿Por qué un sitio web no vende?
Para responder a esta pregunta antes de preguntarse cuál es una de las razones o las razones principales por las que una web no vende, primero hay que preguntarse cuáles son las razones por las que la gente NO COMPRA.
Eso es fundamental. Una vez sepamos definir exactamente esos puntos, luego ya estaremos un poco mas cerca de obtener una respuesta.
Las razones por las que la gente no compra son fundamentalmente tres.
Las postdatas en una Carta de Ventas
Incluya siempre una Posdata.
La gente siempre lee las posdatas. De hecho, la P. D. es una de las partes MÁS IMPORTANTE de sus Cartas de Ventas. ¿Por qué? Porque muchas veces el visitante de su sitio Web irá con el ratón al final de su carta para saber cuánto va a costarle el producto o servicio. Por eso la posdata es un excelente lugar para recapitular su oferta, así cuando ellos vean la tarjeta con el precio, también verán un informe detallado de lo que recibirán por ese precio. Use la Posdata para repetir su oferta en detalle.
Agregue una segunda Posdata.
Esté seguro de que, si ellos leen la primera P. D., también leerán la segunda P. P. D. Úsela para recordarles la fecha de finalización de la oferta, para ofrecerles otro bono, o para repetirles algún otro punto que les refuerce la idea de comprar. ¡Le garantizo que lo leerán!
Por último les recomiendo visitar los siguientes recursos:
Cartas de Venta en Internet - Consejos
Haga que sus anuncios sean fáciles de leer.
Use frases cortas, y párrafos. Haga cortes en sus Cartas de Ventas que, con buenos titulares, lleven la atención de los lectores al siguiente párrafo. Algo que yo he visto que siempre funciona bien en las Cartas de Ventas…
… es usar una pausa como esa: se trata de comenzar en una línea, dejando al lector con ganas de saber más, para luego finalizar en la línea siguiente. De la misma forma, si usted va a usar Cartas de Ventas que continúan por varias páginas en su sitio Web, tiene que ponerle un buen gancho al final de cada una, para que ellos sigan leyendo. Por ejemplo: “Vamos a comenzar a andar por la ruta de sus éxitos, ¿está preparado? Haga CLIC AQUÍ para continuar”.
Use sonrisas y metáforas, para producir un mayor efecto.
Cuando los clientes adquieran sus productos, eso generará un “flujo de tráfico que hará pensar a Noé en construir otra Arca”. Si ellos no le compran a usted HOY, se sentirán “como un gato que ha dejado escapar a un ratón”. Utilice palabras que generen esa imagen en la mente de sus lectores. Cuando usted piensa en Superman, ¿qué es lo primero que viene a su mente? Inmediatamente recordamos que “Es más rápido que una bala”, “Más poderoso que una locomotora”, “Capaz de saltar a los más altos edificios solo de un salto”. ¿Ve cómo las palabras se quedan pegadas en nuestra mente?
Enfóquese en su producto o servicio.
No trate de vender diferentes productos al mismo tiempo. Eso solo confunde al lector. Mantenga su Carta de Ventas dirigida exclusivamente a un producto o servicio. Luego use otros productos y servicios para las compras posteriores (backend) de sus clientes.
Destáquese del resto.
No se engañe usted mismo. Hay cientos –quizás miles– haciendo lo mismo que usted en la red. ¿Cómo hará para destacarse de esa multitud? Sus Cartas de Ventas tienen que inyectar personalidad. Deben tener un aire de originalidad. Su producto o servicio ES diferente. No es como el resto. Es único. ¿Verdad? Entonces sus Cartas de Ventas deben diferenciarlo a usted del resto de su competencia. Deben crear el sentimiento de: “Usted no encontrará esto en ningún otro lado”.
Fuente: www.CartaDeVentas.com
Carta de Ventas - El Poder de los Titulares
Existen muchas formas de hacer titulares y se las puedo clasificar como estilo preguntas, estilo cómo hacer, etc. Pero la forma más efectiva es usar titulares que ya han sido previamente utilizadas con éxito en otras industrias.
Eso nosotros lo llamamos como Swipe files. Cada vez que nosotros leemos una carta de ventas que consideramos que es buena, todo eso lo guardamos o lo digitalizamos, lo grabamos en PDF, lo que sea, o lo imprimimos y lo coleccionamos porque esas cartas de venta son oro puro. Obviamente, yo no le estoy diciendo que hay que copiar literalmente, porque no es ético ni es legal. Pero sí puede copiar un titular que se utilizó en una industria y utilizarlo para otra completamente diferente.