Estas estrategias básicas y avanzadas las puedes encontrar en mi curso gratuito de Google Adwords, el cual recibirás al suscribirte en mi sitio.

En esta oportunidad cerraremos esta lista, con los 2 últimos errores más comunes anunciarte con Adwords.

1. No agrupar palabras claves

Cuando creas grupos de anuncios, un error típico es no incluir tu palabra clave principal en todos tus anuncios. Por ejemplo, tu palabra clave es “bicicletas de montaña”, y tu grupo de palabras clave debe ser:

- “bicicletas de montaña baratas”
- “las mejores bicicletas de montaña”
- “ofertas en bicicletas de montaña”

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La palabra clave principal debe estar en el cuerpo de tu anuncio también:

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Si agrupas tus anuncios y tus paginas apropiadamente, podrás dirigir a tus prospectos y ayudaras a Google a servir los anuncios que quieres.

2. Ofrecer muy poco

Ofrecer muy poco por tus anuncios puede llevarte a las últimas posiciones respecto a tu competencia, lo cual significa que tus campañas tendrán menos exposición. Cuando tengas un visitante, posiblemente te evaluarán a tí contra todos los demás anunciantes, y tu no quieres eso; especialmente si tu competencia tiene cierta ventaja sobre tí.

Si los visitantes te encuentran y olvidan tu nombre, posiblemente efectuarán la búsqueda nuevamente, y es probable que tu anuncio no aparezca en la lista.

Ofrecer muy poco en tus anuncios puede ocasionar que pierdas ventas y nivel de exposición, haciendo los demás esfuerzos por optimizar tus campañas prácticamente nulos.

Mientras que el presupuesto mínimo de Adwords es US$ 0.05 por clic, es mejor que investigues en que nivel se encuentra el presupuesto sugerido para las palabras claves que deseas promover. Si te encuentras en un mercado muy competitivo o tu competencia ofrece más de US$ 1.00 por clic en tus palabras claves; es mejor que consideres cambiar tu palabra clave principal o elegir un nicho de mercado más específico.

Carlos Gallego – Google AdWords Expert
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He aquí una lista de errores comunes que debes evitar para no parecer un aficionado o novato:

* Una página de aterrizaje con un diseño pobre

Tu sitio web es tu cara al mundo, debes causar la mejor impresión cuando alguien lo visita. Del mismo modo que un gerente no permitiría tener su tienda sucia y desordenada, tu debes mantener tu sitio con un diseño atractivo y limpio.

Tu página web no necesita tener las últimas maravillas, pero si debe dar la impresión de estar profesionalmente diseñada. Mantén tu sitio web con contenido relevante, de entrada el usuario debe saber que información estás compartiendo; esto hablará muy bien de tu página y tus prospectos querrán regresar o podrían comprar en su primera visita.

A Google le importa más tu contenido que tu diseño, pero, ¿para quien diseñas en primer lugar?

Tu no vas desarreglado(a) a tu primera cita con alguien que te gusta. ¿Por qué harías lo mismo con tu página web?

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* Establecer un presupuesto diario muy alto

Antes, un presupuesto alto significaba alto tráfico y muchas ventas. Actualmente, Google ha incrementado el nivel de exposición de las campañas que utilizan esta técnica. El problema es que cuando tienes un amplio número de palabras claves, tu nivel de conversiones y CRT da saltos exagerados, dañando de esta forma el rendimiento de tus campañas.

Es mejor que establezcas un nivel moderado en tu presupuesto diario, muchos anunciantes olvidan que han mantenido un presupuesto alto hasta que sus contadores les dan una alerta roja con los números.

Cuida tu dinero no cometiendo este error fatal para tus campañas.

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Hablaremos de como administrar efectivamente las campañas de Google Adwords.

Uno de los beneficios de anunciarse en línea es la inmediatez con la que tus campañas se sirven. Mediante el uso de Adwords te darás cuenta que al crear tus campañas y activarlas los resultados serán instantáneos. Recuerda que cada segundo que pasa, alguien esta buscando algo en Google. Es por ello que administrar efectivamente tus campañas será de gran beneficio para tu bolsillo.

Tus palabras claves

Si estas iniciando a utilizar Google Adwords, la administración de tus campañas comienza con tus palabras claves. Piensa en las palabras que normalmente utiliza el mercado al que te diriges para llegar al producto que vendes, recuerda que si utilizas palabras muy generales, puedes correr el riesgo de tener visitantes que no representan tu mercado, por lo tanto no estan interesados en tu producto y eso te costará .

Parte del truco consiste en hacer pruebas constantemente, analiza que palabras claves generan mayor tráfico y ventas, haz los cambios necesarios a diario al empezar, a medida que obtengas los resultados que buscas mantén un monitoreo semanal de tus palabras claves.

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Tu presupuesto

Tu presupuesto es otro aspecto de la administración de tus campañas que no debes dejar de revisar. Esencialmente, en este sistema, solo pagas por los clics que hacen las personas que ven tu anuncio. Muchas personas establecen un presupuesto y cuando este se agota, Google deja de mostrar sus anuncios; por lo tanto, es importante que definas un presupuesto que te permita anunciarte todos los días. Haz pruebas con tus campañas y desactiva las que no te generen los mejores resultados.

Los profesionales en Google Adwords

Otro aspecto a considerar es la existencia de profesionales en el área de Google Adwords, muchos de ellos proveen consultoría sobre como mejorar tus campañas, dicho consejo no debe ser tomado a la ligera, ya que estas personas conocen a fondo el negocio de Adwords y sus sugerencias pueden ser de gran ayuda para optimizar tus campañas.

Por último, la administración de las campañas de Google Adwords, es una asunto que debe tomarse en serio, si puedes, asesórate hoy mismo de un profesional de campañas de Google Adwords, sin duda, es la mejor forma de empezar.

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En esta sección analizaremos a profundidad el modelo de “Pago por clic” que maneja Google Adwords y que resultados puedes esperar de tus campañas.

Pago por Clic es una frase que ha estado de moda últimamente; muchos compradores potenciales llegan a sitios web atraídos por las campañas que se manejan a diario. Esta es una de las mejores formas de generar ventas para tu negocio. Si dedicas tiempo para administrar efectivamente tus campañas, este método puede generar toneladas de tráfico hacia tus sitios. Por supuesto, un poco de trabajo debe realizarse.

El truco está en los números. Considera la siguiente fórmula:

(Presupuesto ÷ Costo por Clic) X %de conversión (ventas) = Efectividad de Campaña de Adwords

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La explicación es sencilla, tu presupuesto diario y el costo por clic establecido definirán el número de clics o de visitas que tendrás en tu sitio web. Si multiplicas lo anterior por tu porcentaje de conversión (ventas ÷ visitas al sitio) tendrás que tan efectiva fue tu campaña en adwords. Por ejemplo:

(US$ 20 ÷ US$ 0.10) X 3% = 6

Esto quiere decir, que 6 ventas se generaron por la campaña de Adwords. Si por cada venta ganas US$ 50.00, habrás generado un ingreso de US$ 300.00 con una utilidad de US$ 280.00 (restamos US$ 20.00 en publicidad de adwords)

Este es un cálculo básico de los resultados que podrías obtener con Google Adwords, claro, no siempre resulta así. Es necesario afinar las campañas en el camino, y conocer las estrategias avanzadas para tener éxito en Adwords por lo que recomiendo que descargues el Curso de Adwords suscribiéndote en el sitio, es gratis.

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En el artículo anterior enunciamos 4 preguntas que te ayudarán a definir en que mercado debes enfocarte de acuerdo a tu producto.

1. ¿En dónde está tu mercado?

La razón es clara, Google esta en más de 140 países, y la cuenta aumenta con el pasar de los meses. ¿Es relevante para un habitante de India saber de tus bicicletas? Solo tú sabes esa respuesta.

Segmentar por país debe ser una prioridad para definir tu campaña, Google Adwords te permite segmentar por país, puedes elegir toda una región o solamente el país donde vendes tus bicicletas.

2. ¿Qué lenguaje habla tu mercado? y esto incluye ¿qué jerga utilizan las personas apasionadas por las bicicletas de montaña?

El idioma es básico para segmentar tus campañas, recuerda que crearás anuncios en el idioma del mercado al que te dirijas, y si eliges desplegar tus anuncios en páginas con un lenguaje distinto ¿qué crees que pasará?

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No solo se trata de definir el idioma, todo nicho de mercado tiene su jerga particular, así como los que juegan golf saben que es un “swing”, tu debes saber que lenguaje especial maneja tu nicho.

3. ¿Por qué es especial tu producto?

Tu anuncio debe ser claro, tienes pocas palabras para demostrarlo, solo estudiando qué motiva a tu mercado a interesarse por tu producto podrás crear campañas ganadoras.

4. ¿Por qué habría de importarle a tu mercado tu empresa?

Internet es un lugar grande, tan grande que cualquiera puede entrar y publicar información. Crear reputación no es tarea fácil. Debes pensar como tu mercado, si tu entraras a esa tienda ¿comprarías? ¿Cómo es el dominio?

Estas estrategias de segmentación y más ejemplos los puedes encontrar en mi curso gratuito de Google Adwords, el cual recibirás al suscribirte en mi sitio.

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Ahora analizaremos la importancia de segmentar el mercado para tus campañas y tu tráfico utilizando Google Adwords.

La segmentación del mercado es posiblemente la práctica más importante pero la menos seguida por los anunciantes de Google Adwords. Anunciarte en Adwords es un arte y una ciencia. Es un arte porque requiere que pienses como tu mercado: cómo buscan, que buscan, que palabras usan, en que idioma buscan y de que países son; estos son algunos de los interrogantes básicos que debe hacerse todo anunciante, ¿por qué? muy sencillo y te daré un ejemplo:

Si tienes un sitio web que vende o da información de bicicletas para montaña marca PATITO X. Decides que te anunciarás en Adwords para crear tráfico a tu sitio desde diferentes países del mundo (claro, porque quieres que todos vean tus anuncios y hagan clic en él) y en todos los idiomas (por supuesto, porque nunca sabes cuando alguien de Egipto puede interesarse por tus bicicletas), como palabras claves colocas “mi sitio web de bicicletas” y “las mejores bicicletas del mundo” (pues porque así piensa cada vendedor de su producto, ¿no?).

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¿Cuál es el problema?

El primer obstáculo para el éxito en tu campaña, tiene que ver con la pregunta: ¿Quién es tu mercado?, para responderla debes contestar algunas preguntas adicionales:

¿En dónde está tu mercado?
¿Qué lenguaje habla tu mercado? y esto incluye ¿qué jerga utilizan las personas apasionadas por las bicicletas de montaña?
¿Por qué es especial tu producto?
¿Por qué habría de importarle a tu mercado tu empresa?

Más adelante analizaremos cada una de estas preguntas y el por qué es necesario que te las hagas antes de invertir dinero en Google Adwords.

Para ampliar tu aprendizaje sobre esta herramienta puedes inscribirte en mi sitio
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En esta edición, veremos de que manera un anunciante de bajo presupuesto puede competir con un anunciante de gran presupuesto y que es lo que observa Google a la hora de posicionar los anuncios.

¿Piensas que para ganar en el juego de Adwords se necesitan grandes sumas de dinero?, pues para ventaja de los pequeños empresarios, Google piensa diferente.

Una de las características que ha llevado a este programa a ganarse el respeto de gigantes como Yahoo!; es precisamente la forma en que decide la posición de sus anunciantes en los resultados de busqueda.

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¿Quién aparece primero? a primera vista, podrías pensar que quien más ofrece por anuncio, ¿no?; sin embargo, Google analiza también que tan efectivo es el anuncio y dá mejores posiciones a quienes generan más clics, o el Click Through Rate o CRT; la razón es sencilla, es preferible que hayan 100 clics de US$ 0.10 a 2 clics de US$ 1.00. Esta es una forma de recompensar la creación de buenas campañas por parte de los anunciantes.

Una de las cosas que te enseñaré en mi curso de Google Adwords es como efectuar campañas efectivas para lograr una mayor exposición de tus anuncios con un bajo presupuesto, la inscripción es gratis.

Entonces, por lo que habrás visto, Google Adwords no solo es un juego para grandes, es un juego para pequeños ingeniosos que tienen ideas más que dinero para sus campañas en línea, estas son buenas noticias para todos.

Si tu contenido es bueno, tus anuncios son buenos y tus clics son buenos, seguro ganarás una posición envidiable en los anuncios Adwords de Google.

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En esta segunda parte analizaremos como Google genera ingresos y que ventajas tiene dicho modelo para sus anunciantes en cuanto a control presupuestario.

Con Google Adwords tu eliges que palabras clave deberá tomar para mostrar tu anuncio. Lo cual quiere decir que si conoces perfectamente el lenguaje de tu mercado o lo que busca usualmente, ten por seguro que tus anuncios serán relevantes y serán vistos. Lo mejor de todo es que solo pagas si alguien hace clic en ellos.

Google maneja este modelo de negocios de forma muy inteligente, en primer lugar establece una cuota mínima por clic por anuncio, la cual puede iniciar en US$ 0.05, si no hay competencia por las palabras claves que elijas, puedes establecer tu costo por clic en US$ 0.05, si hay competencia, Google te sugerirá el mejor valor por el que puedes desplegar tus anuncios; dicha cifra varía, y puede oscilar entre US$ 0.50 a US$ 20.00 o más, dependiendo de que tan competitivo sea el mercado o las palabras claves que hayas elegido para tus campañas. Dicha información es útil, ya que muestra que el modelo es transparente, la misma información que tu ves, se muestra a tus competidores.

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Una de las ventajas de este programa es el nivel de control, como anunciante puedes decidir cuantos anuncios quieres crear para tus campañas, que palabras clave activarán tus anuncios, que presupuesto diario tienes para tus campañas; puede desactivar anuncios si te das cuenta que no han sido efectivos o puedes desactivar campañas completas.

Una vez que alcances el presupuesto límite diario para tus campañas, tu anuncios cesarán de aparecer en los resultados de Google.

Como maximizar el presupuesto de Google Adwords y más estrategias avanzadas las puedes encontrar en mi Curso de Google Adwords Gratuito, el cual recibirás al suscribirte a mi sitio.

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El modelo inicial para publicidad en Google era destinado para empresas grandes; sin embargo, en base a las tendencias de mercado, Google decidió lanzar su programa Adwords, el cual ofrecía muchos beneficios a empresas medianas y pequeñas.

El programa inicial de anuncios de Google en sus inicios fue descontinuado debido a que el modelo se basada en “pagos por impresiones”, la cual no garantizaba tráfico y en el medio no era tan popular; dicho modelo era similar a la televisión, ya que había un estimado de cuantos anuncios se exponían, pero no de cuantos anuncios generaban clics y tráfico - un juego que solo los grandes podían jugar.

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Desde el 2002 se resideñó por completo el programa utilizando el modelo “pago por clic” en Google Adwords. Es un modelo dirigido ya que los anuncios se muestran en base a información contenida en las palabras clave del anunciante. Los anuncios se desplegaban en los resultados de búsqueda si dicha búsqueda contenía las palabras clave que el anunciante establecía.

Este modelo garantiza que los clics sean efectivamente segmentados, ya que la información que se busca y el despliegue del anuncio son relevantes para los prospectos.

Mediante este programa, los anunciantes solamente pagan si el usuario hace clic en los anuncios, lo cual nos dice que el usuario visitó el sitio. Además, la posición de los anuncios se basa en un modelo de pujas, es decir, quien más ofrezca por un clic aparece primero en la lista de anuncios. Dicho modelo permite que los anunciantes monitoreen y tengan control sobre la posición de sus anuncios.

Esta información y estrategias avanzadas están descritas en mi Curso de Google Adwords Gratuito, el cual recibirás al suscribirte a mi sitio.

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 - Vendedor/a;
 - Emprendedor/a on-line;
 - Empresario/a;
 - Gerente de ventas o marketing;
 - Dueño/a de un pequeño negocio…

O simplemente estás considerando ser algo de lo mencionado arriba y quieres hacerlo bien, ganando dinero desde el inicio…

Dos cosas son ciertas:

1) Te interesa lo que vas a ver en el siguiente sitio web.

2) Este será - probablemente - el “secreto” más extraño y quizá hasta escandaloso, que hayas escuchado en tu vida acerca del éxito en los negocios.

“El Vendedor de los Huevos de Oro. La Guía de Ventas Paso a Paso”

En ese sitio web conocerás a mi amigo y colega Patricio Peker, quien te contará el secreto más importante que le fue revelado sobre las ventas, los negocios y el marketing.

Patricio es un reconocido conferencista internacional, experto en persuasión e influencia en lo referente a las ventas y negociación. Tiene una lista ENORME de importantes empresas como clientes, empresas que muy seguramente reconocerás.

Pero…

Lo que marcó para Patricio su éxito en el mundo de los negocios no fue nada de lo mencionado en el párrafo anterior.

Sino un “secreto” que le fue revelado por su tío Simón (gran sujeto, ya lo comprobarás por ti mismo) cuando Patricio tenía 17 años.

ADVERTENCIA: Lo que encontrarás en ese video viene absolutamente respaldado por mí en cuanto a calidad. Sin embargo el vocabulario que utiliza Patricio puede - tal vez - resultarte algo ‘OFENSIVO’ o extremadamente gracioso.

Una de las dos.

En todo caso, no dudaría ni un segundo en recomendarte este video cuantas veces fuera. Aunque no sé si yo diría algo así en público.

Al momento en que Patricio revela el secreto que le dio su tío, pone una cara de susto que no te la puedes perder… casi parece que se transportara a ese día y lo viviera de nuevo.

Luego de ver el video, regístrate en su sitio web y déjale un mensaje en su blog haciéndole la broma por la cara que puso.

Pero bueno, fuera de bromas, lo que Patricio va a revelarte vale ORO. No te lo pierdas por nada del mundo, el video demora poco más de un minuto, así que, deja un minuto lo que estás haciendo y visita el siguiente sitio web.

Para conocer el secreto que ‘asustó’ a Patricio y que puede enseñarte cómo vencer los obstáculos y triunfar en las ventas y los negocios basta con que hagas clic en el siguiente enlace ahora: “El Vendedor de los Huevos de Oro. La Guía de Ventas Paso a Paso”